▷ 业绩猛增的5类销售人员,你属于哪一种?

  精致百科   2018-11-13 14:56:15555      + 订阅   



业绩猛增的5类销售人员,你属于哪一种?
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【业绩猛增的5类销售人员】
1)导师型:靠智慧吃饭的带队者;
2)斗士型:喜欢交谈、擅长外交,喜欢 与销售并肩作战;
3)警官型:有极高的忠诚度;
4)自信型:没有“不可能”;
5)事必躬亲型:有强烈的责任感。
【营销与销售的区别】
1)销售是射杀一只静坐不动的鸭子,若 没射准,鸭子有可能就飞了;营销是在地 上撒谷子,把鸭子引过来,再用胶水把鸭 掌粘住;
2)销售是射杀静态个体目标;营销是培 养动态整体氛围,看到的不止一个顾客, 而是整个市场的顾客!
【营销队伍中的"兵、将、帅"】 1)兵:下等兵见客户,只谈产品,这是推 销;普通兵以谈产品为主,聊生活为辅, 是销售;上等兵以沟通生活为主,介绍产 品为辅,这是产品营销;
2)将:与顾客以事业和生活沟通为主,亦 师亦友,是关系营销;
3)帅,与顾客沟通人生观、价值观,能尊重 顾客,顾客感动感恩,这是赢销。
【销售顶尖人员的7个小习惯】
1)不要说尖酸刻薄的话;
2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的 习惯;
3)尝试着跟你讨厌的人交往;
4)一定要尊重顾客的隐私;
5)很多人在一起的时候,当你与其中某 个人交谈,请不要无视其他人存在;
6)勇于认错,诚信待人; 7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
【顶级销售人员的6个人格特质】
1)主动积极,永不放弃,提高成功机 率;
2)同理心,察觉客户没说出口的需求;
3)正向思考,挫折复原力强,修正再出 发;
4)守纪律,做好简单的小事,累积成卓 越;
5)听多于说,先听后说,提出对的问 题;
6)说真话,重承诺,不说谎,不夸张。
【销售的八个更重要】
1)找到顾客重要,找准顾客更重要;
2)了解产品重要,了解需求更重要;

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